No mercado imobiliário aguerrido e cada vez mais competitivo, a utilização de ferramentas de marketing diferenciadoras e que procurem a criação de relação entre agentes e potenciais compradores torna-se essencial, como é o caso dos eventos.

Por detrás de um evento existe sempre uma história

O evento como ferramenta de relações públicas tem a capacidade de contar histórias, criar relações e captar atenção de clientes e investidores, conseguindo atingir num curto espaço de tempo o target de forma direta e eficaz, aumentando credibilidade, notoriedade e proximidade.

Os eventos têm como papel conectar os agentes responsáveis pela movimentação mercado imobiliário. São vários os momentos em que os especialistas do mercado imobiliário se reunem para se atualizarem sobre tendências do mercado imobiliário, discutir o cenário económico do país, conhecer estratégias de negócio e ampliar a sua rede de parcerias.

Outra vantagem é um evento imobiliário ser o ambiente propício para juntar um grande número de pessoas no mesmo lugar para ouvir/conhecer a mensagem que queremos transmitir.

Da ideia ao evento

O primeiro passo é idealizar e definir qual o formato do evento e levantamento das necessidades do mesmo. Para este passo é obrigatório não esquecer qual o objetivo de negócio que se pretende atingir, a apresentação de um investimento imobiliário, um open-day, criação de base de dados com potenciais novos clientes que andam à procura de casa no momento, seja qual for o objetivo, este será sempre o ponto de partida para o conceito, formato e levantamento de necessidades do evento.

Quem vem?

Ao focar o evento na troca de experiências (sejam elas na visita de um espaço, ou na oportunidade de partilha e networking entre profissionais do ramo) leva-nos a produzir não só um conceito temático para o evento, como apoia na seleção e segmentação dos públicos a endereçar o convite para assistir.

Criativo e relevante

Com o conceito e com a definição dos públicos a convidar torna-se obrigatório pensar no que se vai trazer e falar, bem como o que é que servirá de suporte para a mensagem. Falamos de quem vai falar, que meios técnicos poderemos ter ao nosso dispor para experienciar o espaço ou tema (seja com utilização de 3D, Realidade Virtual Aumentada, exposição de Plantas, alçadas e perfis, maquetes), e os materiais de comunicação e marketing que farão com que este evento possa perdurar para além do momento da sua realização (falamos claro de prospetos e brochuras sobre os imóveis).

O Dia D

No dia do evento há que ter um acompanhamento logístico constante e equipas profissionais que suportem todas as áreas em tempo útil, onde tudo está preparado e testado muito antes de se abrir portas. Depois é dar espaço a quem tem de brilhar, intervenientes comerciais, clientes e parceiros!

Colher os frutos

Depois do evento há que fazer uma avaliação e análise do evento. Quer seja através de inquéritos diretos aos participantes no final do evento, quer através de um follow up próximo e cuidado onde se demonstra que cada participante é valioso e tem importância para a marca.

Na avaliação do evento é importante também conectar com as vendas, pois é de extrema relevância perceber quantas leads foram obtidas através deste tipo de ação, e quantas se converteram em vendas reais.